Imprensa

Torrent prevê receita 50% maior com lançamentos

A Torrent do Brasil, subsidiária da multinacional indiana Torrent Farmacêutica, que lançou no dia 06/04/2006 medicamento anti-hipertensivo, no 23° Congresso de Cardiologia da Sociedade de Cardiologia do Estado do Rio de Janeiro (SOCERJ), vai colocar no mercado mais três produtos, que, aliados ao aumento no número de propagandistas, deverão elevar neste ano em 50% a receita da empresa de R$ 66 milhões para cerca de R$ 100 milhões.

A informação é do presidente da Torrent do Brasil, Orlando Famá Junior. Segundo ele, no anti-hipertensivo estão sendo investidos US$ 2 milhões e US$ 4 milhões serão aplicados nos três outros produtos na linha de lançamento.

Famá explicou que o Betacard Plus custará 53% a menos do que o produto de referência e seu valor é 20% inferior ao produto líder de mercado. O preço sugerido de fábrica, segundo ele, é de R$ 16,47. "Esperamos faturar em 2006 R$ 800 mil com Betacard Plus no Brasil. Nosso objetivo é faturar R$ 2 milhões com este produto no próximo ano", disse Famá.

"O Betacard Plus tem as mesmas vantagens dos outros medicamentos da Torrent do Brasil. Além da qualidade, os preços são menores do que os produtos de referência e, muitas vezes, mais baratos até do que os genéricos. Neste primeiro ano colocaremos no mercado 30 mil caixas do produto distribuídos em aproximadamente 20 mil pontos de venda", informou Famá.

Divulgação

Para divulgar o produto, a Torrent usará 70% do valor do investimento inicial no Betacard Plus em estratégias de marketing que incluirão participação em congressos médicos, distribuição de material científico para especialistas da área e de amostras grátis. Neste ano, diz Famá, a Torrent do Brasil vai investir US$ 10,5 milhões no marketing geral da empresa.

Famá adiantou que para este ano está previsto o lançamento de mais três medicamentos no país, dois para a área de cardiologia e um para o sistema nervoso central. "Mão podemos revelar mais detalhes por enquanto. Dois desses produtos ainda aguardam liberação da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA), mas todos devem chegar ao mercado até setembro. O investimento total nos três produtos juntos é de quase US$ 4 milhões e no primeiro ano esperamos faturar US$ 2,2 milhões", calculou.

Número de propagandistas cresceu para 293 neste ano

A Torrent do Brasil também investiu na expansão da equipa de propagandistas, que em 2005 era de 234 profissionais e atualmente são 293. De acordo com Famá, a propaganda é um dos pontos fortes da área farmacêutica de prescrições. Esta estratégia, aliada aos produtos que chegarão ao mercado este ano, aumentarão em 51% a receita da empresa, segundo Famá, que em 2005 foi de R$ 66 milhões.

"Em 2005 investimos US$ 7 milhões em força de vendas, marketing e treinamento de pessoal. De 2004 para 2005 nosso crescimento foi de 87%. A Torrent subiu 13 posições no ranking do Institute of Medical Science (IMS Health) ocupando hoje a 52ª posição, uma evolução de 122%. Nosso objetivo é estar entre as 40 primeiras no próximo ano", avaliou.

Presente no país há três anos, a Torrent do Brasil pertence à Torrent Farmacêutica, que tem sede na Índia, onde possui duas fábricas. Na área de farmácia está presente em 37 países e tem um portifólio de aproximadamente 400 medicamentos. Em 2004, a multinacional faturou US$ 150 milhões com remédios.

A Torrent do Brasil atua em três linhas de medicamentos (cardiovascular, sistema nervoso central e anti-diabéticos), tem uma carteira de 19 produtos e responde por 15% do faturamento total da Torrent Farmacêutica. Cerca de 60% nas vendas da companhia no país são de medicamentos para o sistema nervoso central.

(Jornal do Commercio/RJ - 06/04/2006)